La Direcció Comercial avui: del gestor/a de vendes a l'arquitecte/a del creixement.
La Direcció Comercial avui: del gestor/a de vendes a l'arquitecte/a del creixement
Una jornada de reflexió amb directius que estan liderant el canvi
El rol de la Direcció Comercial viu una transformació profunda. Avui ja no n'hi ha prou amb vendre més: s'exigeix visió estratègica, capacitat de decisió en temps d'incertesa, la construcció d'escenaris, la incorporació de la IA, lideratge transversal i generació de creixement sostenible.
Per això, des de EADA, organitzem una jornada en format taula rodona on reunim a directius de grans companyies i alumni del Programa de Direcció Comercial per a debatre, des de l'experiència real, sobre els reptes, oportunitats i expectatives que defineixen avui la funció comercial.
Taula 1. De l'èxit comercial a l'impacte estratègic: el punt d'inflexió de la Direcció Comercial
Començarem amb una conversa estratègica sobre el rol de la Direcció Comercial des de la mirada de la Direcció General: què s'espera avui d'ell/ella en un context de transformació profunda, quins comportaments generen influència real en el comitè de direcció i quina diferència als perfils que construeixen visió, prenen decisions en la incertesa i lideren creixement sostenible dels quals només gestionen vendes.
Intervendrán:
🔸Txus Alós, Sales Director EMEA en Grup Bimbo
🔸Giampiero Maggioni, Managing Director Iberia en Lyreco Espanya
🔸Beatriz Vila, Country Manager en Grup Ferrer
Aquesta primera taula serà moderada per: Manuel Miguélez, CEO en North Search Talent Powerhouse i adjunct professor de EADA.
Taula 2. De l'estratègia a l'acció i de l'aprenentatge a l'impacte
Però tota ambició estratègica té una prova definitiva: la seva execució. I aquí apareix la gran tensió del rol: com convertir aquesta expectativa estratègica en decisions concretes, en dinàmiques d'equip, en focus comercial i en impacte real. La segona taula se situa exactament en aquest espai: el de l'acció. En com la Direcció Comercial exerceix lideratge en organitzacions on el talent és escàs i crític; en com usa la informació, el CRM i la intel·ligència artificial no com a tecnologia, sinó com a palanques de decisió; i en com evoluciona la gestió de clients clau per a concentrar valor, focus i impacte.
Intervindran:
🔸Oscar Pascual, Business Development Manager en INSTOP
🔸Diego Marco, Director de Desenvolupament Comercial Indústria en Grup Fedefarma
🔸Josep Estallo, Growth Director en Holistic Data Solutions
Aquesta segona taula serà moderada pel nostre director de programes de l'àrea de Vendes, Toni Pinar.
A qui va dirigida aquesta jornada?
Aquesta jornada està pensada per a Directors i Directores Comercials, responsables de Desenvolupament de Negoci i professionals sènior que lideren o aspiren a liderar el creixement de les seves organitzacions i que busquen reforçar el seu impacte estratègic, la seva capacitat de decisió i la seva influència en la presa de decisions clau del negoci.
Per què assistir?
Perquè el Director Comercial és avui una figura clau en l'estratègia de l'empresa, i aquesta trobada et permetrà:
🔸Escoltar visions reals des de l'alta direcció
🔸Conèixer experiències procedents d'empreses procedents de diferents sectors i grandàries
🔸Portar-te aprenentatges pràctics i aplicables
🔸 Conèixer com altres directius estan liderant la seva transformació
