La Dirección Comercial hoy: de la gestión de ventas a la arquitectura del crecimiento
La Dirección Comercial hoy: de la gestión de ventas a la arquitectura del crecimiento
Una jornada de reflexión con directiv@s que están liderando el cambio
El rol de la Dirección Comercial vive una transformación profunda. Hoy ya no basta con vender más: se exige visión estratégica, capacidad de decisión en tiempos de incertidumbre, la construcción de escenarios, la incorporación de la IA, liderazgo transversal y generación de crecimiento sostenible.
Por ello, desde EADA, organizamos una jornada en formato mesa redonda donde reunimos a directiv@s de grandes compañías y alumni del Programa de Dirección Comercial para debatir, desde la experiencia real, acerca de los retos, oportunidades y expectativas que definen hoy la función comercial.
Mesa 1. Del éxito comercial al impacto estratégico: el punto de inflexión de la Dirección Comercial
Comenzaremos con una conversación estratégica sobre el rol de la Dirección Comercial desde la mirada de la Dirección General: qué se espera hoy de él/ella en un contexto de transformación profunda, qué comportamientos generan influencia real en el comité de dirección y qué diferencia a los perfiles que construyen visión, toman decisiones en la incertidumbre y lideran crecimiento sostenible de los que sólo gestionan ventas.
Intervendrán:
🔸Txus Alós, Sales Director EMEA en Grupo Bimbo
🔸Giampiero Maggioni, Managing Director Iberia en Lyreco España
🔸Bea Vila, Chief People & Culture Officer (Ex Country Manager Mx) en Grupo Ferrer
Esta primera mesa será moderada por Manuel Miguélez, CEO en North Search Talent Powerhouse y adjunct professor de EADA.
Mesa 2. De la estrategia a la acción y del aprendizaje al impacto
Pero toda ambición estratégica tiene una prueba definitiva: su ejecución. Y ahí aparece la gran tensión del rol: cómo convertir esa expectativa estratégica en decisiones concretas, en dinámicas de equipo, en foco comercial y en impacto real. La segunda mesa se sitúa exactamente en ese espacio: el de la acción. En cómo la Dirección Comercial ejerce liderazgo en organizaciones donde el talento es escaso y crítico; en cómo usa la información, el CRM y la inteligencia artificial no como tecnología, sino como palancas de decisión; y en cómo evoluciona la gestión de clientes clave para concentrar valor, foco e impacto.
Intervendrán:
🔸Oscar Pascual, Business Development Manager en INSTOP
🔸Diego Marco, Director de Desarrollo Comercial Industria en Grup Fedefarma
🔸Josep Estallo, Growth Director en Holistic Data Solutions
Esta segunda mesa será moderada por nuestro director de programas del área de Ventas, Toni Pinar.
¿A quién va dirigida esta jornada?
Esta jornada está pensada para Directores y Directoras Comerciales, responsables de Desarrollo de Negocio y profesionales senior que lideran o aspiran a liderar el crecimiento de sus organizaciones y que buscan reforzar su impacto estratégico, su capacidad de decisión y su influencia en la toma de decisiones clave del negocio.
¿Por qué asistir?
Porque el Director Comercial es hoy una figura clave en la estrategia de la empresa, y este encuentro te permitirá:
🔸Escuchar visiones reales desde la alta dirección
🔸Conocer experiencias procedentes de empresas procedentes de diferentes sectores y tamaños
🔸Llevarte aprendizajes prácticos y aplicables
🔸Conocer cómo otros directivos están liderando su transformación
