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Coste-oportunidad en Key Account Management
A nadie se le escapa que el proceso de concentración de las empresas es imparable y que esta realidad está modificando la organización y la planificación de la política comercial de ventas en la práctica totalidad de negocios. Invertir en la captación o fidelización de estas cuentas es vital para
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5 claves para que un proyecto (no) fracase
Hace unos años tuve el privilegio de ser alumno de un vecino de Mediona: Josep Maria Esquirol, Catedrático de Filosofía por la UB, premio nacional de ensayo y uno de los referentes en pensamiento contemporáneo. En sus clases explica que para entender y aplicar conceptos amplios o complejos, en vez
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Startups
Recursos Humanos para 'startups' de EADA
Más del 80% de las start-ups fracasan en sus primeros tres años. Este dato se suele atribuir a las malas decisiones estratégicas y de negocio de sus CEOs. Sin embargo, en la mayoría de ocasiones se debe a los errores que se cometen a la hora de gestionar el capital humano, que es determinante para
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Inversiones ESG: Finanzas sostenibles
Las finanzas ya no se entienden sin el componente de la sostenibilidad. A raíz de la crisis financiera de 2008 y del desafío que ha representado en los últimos años el cambio climático, las inversiones se miden cada vez más por las buenas prácticas ambientales, sociales y de gobierno corporativo de
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Claves para gestionar las cadenas de suministro y ganar competitividad
Tras la disrupción vivida tras la pandemia y los diferentes lockdowns en todo el mundo, el fenómeno de la globalización parece estar recuperándose a niveles prepandemia. El movimiento de mercancías se está restableciendo a niveles de periodos pasados, a lo que cabría sumar la recuperación de las
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KAM: Claves del Key Account Management
Todos estamos convencidos del protagonismo que las políticas de Key Account Management (KAM) tienen para poder cuadrar nuestros presupuestos anuales. Pero solo unos pocos invierten recursos, de forma adecuada, para conseguirlo. En el actual contexto mega VUCA, que no parece que vaya a abandonarnos a
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Finanzas para directivos no financieros de EADA
Las finanzas no son un dominio exclusivo del departamento que lleva el mismo nombre. Es competencia de todos los departamentos. De ahí que cualquier directivo/a o responsable de área con una formación especializada en áreas no financieras, en diferentes momentos de su carrera profesional, se vea en